第一一一章 捆绑销售

    ,。

    早在一个多月前,沈溪便已经开始着手试制彩色连环画。

    为了能令彩色连环画形成规模化生产,沈溪逐步改进印刷技术,添加彩色油墨不再采用从墨盒蘸墨的方法,而是将彩色的油墨分区域涂在印版上。

    第一次涂墨最复杂,等印版成色后,就可以根据颜色区域来添加彩色油墨。

    刷墨的每个步骤,几乎都是沈溪一个人完成。根据试验成果,沈溪决定以后正式开印后,找不懂行的人,最好是心思细腻的女人来负责刷墨这个关键步骤,以达到保密的目的。

    八月初六这天下午,沈溪在作坊印了几页彩色画,回家拿给惠娘和周氏看,两人非常满意。

    按照惠娘的意思,既然现在已经可以印制彩色画,那不如先试着印一批彩色连环画,不大规模生产,仅仅只是试探一下市场的反应。

    但沈溪担心事情泄露,引起前来批发连环画的行商的注意,决定先印些彩色年画推向市场。

    沈溪让惠娘去请了画师回来,画出样稿,由沈溪上色,再找人雕刻印版,然后亲自刷墨染色,再拿到印刷作坊刊印。

    一共是两张年画,一张是钟馗捉鬼,一张是福娃抱鱼。

    每张年画都印了二百张,投放到城里的书店,结果才两天时间,所有年画便销售一空,市场反应非常好。

    虽然距离春节还远,但毕竟快到中秋了,宁化县内这大半年百姓生活相对安逸富足,手里闲钱多了,人们不但愿意出钱买说本回去看,见到花花绿绿的年画非常喜庆,也都会买上一两张,让家里人高兴高兴。

    一张年画成本不到两文钱,沈溪最初定价十文,书店从中抽三成,这样印刷作坊就可以从每张年画上赚五文钱,非常划算。

    没想到市场反应这么好,到后面甚至有人出到五十文求购,可惜书店的货全是从印刷作坊这边进的,作坊不生产,他们没什么办法。

    看到不时有人上门问彩色年画的事情,城里各个书店的掌柜坐不住了,赶紧来找惠娘,想商量大批量进货的问题。

    惠娘拿不定主意,只好找沈溪商议。

    “……眼看中秋节快到了,家家户户都想挂几张彩画沾沾喜气,我跟城里这些书铺掌柜商量了一下,这次咱可以十五文一张出货,他们卖二十文一张,咱们的利润非常可观。”

    “那按孙姨的意思,应该印多少?”沈溪问道。

    “趁着八月十五之前,能印多少是多少,反正苏掌柜他们没回来,咱铺子里现在仅仅只是印说本的话,收益不是很好。”

    惠娘也是看到进入八月后,因为印刷作坊没了大批量的连环画订单,而许多工人需要维持,这才想多开经营门路。

    沈溪盘算一番后,说道:“姨,咱不能印太多,现在城里连环画基本上饱和了,咱们的仓库里也积压了一些货,看样子要卖出去有些困难。我看不如这样,在城里搞一个卖连环画附送年画的活动,连环画书店卖六十文钱一本,买一本送张年画,咱只限量送五百张,送完就结束,您看怎么样?”

    “这能行吗?”

    惠娘神色间有些迷茫,“总感觉直接卖要好些,咱连环画不急着卖出去,回头看看苏掌柜他们要不要。”

    沈溪笑道:“这叫捆绑销售……也算是未雨绸缪吧,要是苏掌柜回头不继续订咱的连环画,咱就得用年画来维持印刷作坊的运转。咱们先得让城里的百姓知道,连环画和年画都是出自咱家的作坊。”

    惠娘看向沈溪的目光里满是信任:“小郎你说怎样便怎样吧,这件事就交给你来操作。”

    如今惠娘对沈溪已经有了一种盲目的崇拜,就算不明白他说的“捆绑销售”是什么意思,还是认定沈溪说的一定是对的。

    在惠娘跟各个书店的掌柜打过招呼后,买连环画送年画的活动便在宁化县城以及周边乡镇展开,市场反应良好,几天下来就把印刷作坊仓房里积压的几百本连环画给卖了出去。

    小赚一笔,惠娘和周氏又商量加大生产的事情。

    按照她们的意思,趁着现在作坊没什么活计,先印一批出来,等苏掌柜那些人回来再购买连环画时,不用仓促赶工。

    沈溪却认为这样太过冒险。

    沈溪的意思,作坊必须要接到订单后再进行生产,不能盲目乐观。

    如今连环画风头正劲,苏遮柒等人把连环画这种暴利的新鲜事物运到南京、苏州、杭州等大城市贩卖,那里印刷作坊多不胜数,能工巧匠不知几许。

    只需要对照现成的画面便可雕刻出印版,要不了多久盗版连环画就会出现,虽然最初质量肯定不尽如人意,但只要长期研究便一定会找到诀窍。而受到盗版冲击,连环画的利润会大幅度降低。

    之前跟苏遮柒那些行商的两单生意,一本连环画作坊可以赚三十多文,有了竞争后,可能连五文都赚不到,甚至可能亏本。毕竟宁化地处偏远,很多材料都要从别处运来,在成本上无法跟大城市的印刷作坊竞争。

    惠娘听过沈溪的分析之后很赞同,她自己也感觉自己被胜利冲昏了头脑,变得有些急功近利了。

    八月十四,就在城里买连环画送年画的活动即将结束时,苏遮柒再次来到宁化县城,这次他没有带同行来,只有他自己一个。

    这天晚上,苏遮柒跟以往一样过来谈生意,但进门后说话的态度变得冷淡许多,沈溪揣测应该是别处已经出现连环画的盗版,或者盗版干脆就是苏遮柒自己找人研究并印制的,以达到压价的目的。

    “陆夫人,沈夫人,还有小掌柜。”苏遮柒笑里藏刀地说道,“不瞒你们,这次来在下本想进购一批画册,但这画册生意已不像刚开始那么好做,赚的钱远没有第一次多,其他商人都不愿过来,就我还念着旧情……”

    沈溪冷声道:“苏掌柜有话请直言。”

    苏遮柒脸上涌现几分气势凌人:“明人不说暗话,这画册生意,已不是一家独大,外面已有人做这个,价钱要比你们便宜许多,若是你们能把每本画册的价格降到二十文的话,那在下还是愿意订购一批回去。”

    苏遮柒这回压价压得非常狠,上次就算打折也是四十五文钱一本,这次他直接降到二十文,虽然这样作坊仍有赚头。

    沈溪笑着反问了一句:“既然市面上不止我们一家印小画书,苏掌柜为何不跟那些人谈?或者价格能更低呢”

    苏遮柒脸色有些阴冷。他说外面有盗版是事实,但盗版的质量实在不敢恭维,估计是印版出了问题,画面出现重影字迹不清楚不说,油墨还非常容易褪色,翻几下就变得模糊一片,甚至会把看书人的手染黑,只能看个新鲜而不能收藏。

    反观印刷作坊这边印出来的,不但纸张和油墨质量上乘,画面异常精致,让人翻阅后爱不释手,两者根本不在同一个档次上。

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