第一三九章 又是大订单

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    ,。

    苏遮柒听到沈溪这番话,马上变得灰头土脸,脸色黑中带着一股青紫,瞪着沈溪的目光中情绪复杂。

    以他二十多年的经商经验,本以为在商场上可以无往而不利,却偏偏在惠娘这样一个柔弱女子面前屡次吃瘪。

    若沈溪的话属实,那他之前花费巨大的人力、物力研究雕版连环画的技术,还雇请那么多工人,最后却是竹篮打水一场空……彩色连环画推出来,他的黑白连环画很快便会变得无人问津。

    苏遮柒仍旧不肯认输,几乎咬牙切齿道:“以你们印制年画的技术,来印制连环画,还要找人填色,成本就需要几十文钱,售价肯定高昂无比……就算是推出市场,也不会有人买账”

    沈溪笑着说道:“苏掌柜这点说得好,印彩色连环画成本确实很高,不过我们要看看我们面对的是什么人……有意愿购买连环画的,家里肯定不缺钱,相同的连环画,一个是黑白两色的,一个是彩色的,哪个更吸引人?”

    “况且,我们一本彩色连环画仅仅只卖六十文,我们图的是薄利多销,苏掌柜您认为这个价出手,有人愿意前来进货吗?”

    “六十文钱?亏死你们”这时候苏遮柒情绪有些失控,“我苏某人就不信,你们能长久经营下去”

    沈溪笑着说道:“要不这样吧,苏掌柜,我们把彩色连环画六十文一本卖给你,你看如何?”

    苏遮柒虽然热血上涌,但听到具体生意细节,头脑还是略微冷静了些,反复斟酌把彩色连环画进购回去后是否真有市场。

    “没看过成品,谁知你们的彩色连环画究竟是个什么样子?”苏遮柒心下怀疑,他只知道有彩色连环画这种东西,但究竟如何心中却没底。

    沈溪微微一笑,让秀儿去印刷作坊他的实验室,拿来《童林传》前几册连环画的彩色版本,交到苏遮柒手里。

    苏遮柒只是翻看几页,就不断咽唾沫,当他看到彩色连环画栩栩如生的精美画面,还有怎么抹都不掉色的纸张,便清楚地预感到彩色连环画到底有多大的市场。相比而言,他的黑白连环画就好像一堆破纸般不值钱。

    “现在我以六十文来订你们的连环画,把订银给了你们,回头你们交不出货当如何?”苏遮柒抬头看了看沈溪,随即又看向惠娘,因为他始终认为,印刷作坊的东家是眼前这个莫测高深的陆孙氏。

    惠娘笑着摇摇头,目光落在沈溪身上,意思是什么事都由沈溪做主。

    “苏掌柜要与我们合作,心有疑虑也是意料之中的事情,作为生意场上的伙伴,我们有义务告诉苏掌柜一些具体事情。”

    沈溪镇定自若,一副见惯场面的风范,“我们的彩色连环画采用铜板印刷,质量要远远好于市面上别家的印版,一块印版能用上好几年。且我们的颜色是直接印上去而非找人填色,效率很高,苏掌柜下得起订单,我们就能按时印出来。”

    “当真?”

    苏掌柜再三思虑,这么好的买卖若是就此失去实在太可惜了。

    之前在南直隶以及浙江、江西、湖广等地,连环画兴起过一阵风潮,只是之后没有新的原画出来,使得连环画无以为继,那股风潮才逐渐淡下去。若是这次推出彩色连环画,质量更高而价格却比原来的高不了多少,那这门生意他能赚大钱。

    沈溪叹道:“看来苏掌柜还是不太相信我们……若苏掌柜放弃,年后我们印出彩色连环画,只能找别人作为代理商,实在是遗憾啊……”

    苏遮柒紧忙摆手:“不必了,鄙人之前得罪的话,暂且都收回。若可以的话,鄙人愿意与你们……再次合作,就按六十文一本,每册五千本,先预定四万册如何?”

    惠娘和周氏听到这数字,稍微在心里琢磨了一下,顿时心脏怦怦直跳。

    四万册就是二千四百两银子,之前沈溪曾给她们算过成本,一册彩色连环画,无非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本,但其实加上人工、房租等在内,出厂价仍旧维持在二十文钱以内。

    如此一来,这最初的四万册彩色连环画就可以赚到一千六百两银子,这可比做药铺赚钱多多了。

    沈溪点头允诺:“订四万册可以,但需要付全款,而且要跟苏掌柜说明,我们这彩色连环画,对外都是按照七十文以上的批发价格,因为苏掌柜是老客户,才会便宜这么都,以后订单就维持在六十文不变。”

    苏遮柒听了后顿时大为放心。这几个月他摸索普通黑白雕版连环画,一本连场地带人工加上原材料,成本得二十文左右,质量上还不及惠娘印刷作坊印出来的黑白连环画。而这种彩色连环画,成本怎么也得要四五十文,回头他准备卖一百二十文甚至一百五十文一本,凭白赚了一倍多。

    反正有钱购买连环画的,都是不愁吃不愁穿的主,江南和湖广等地富户甚多,攀比之心甚烈,拥有如此精美的连环画可是件大有面子的事情,相信一定可以再次引发风潮,届时大赚特赚的便是他这个中间商,根本就没必要压价。

    苏遮柒又问了《童林传》后续还有多少册,当得知《童林传》一共有二十二册,印制的铜版已经做好到第十二册时,苏遮柒有些迫不及待地道:“那我再加印四册的量,每册还是5000本,这样总数就是六万册,随时可以签订契约”

    数量太大,沈溪先问过惠娘的意思,在得到惠娘许可后,由惠娘出面跟苏遮柒签订下契约。沈溪最后补充说明:“苏掌柜,由于时间太紧,年前我们没时间印制彩色连环画,所以第一批交货时间,定在正月十五,我们会分成两批交货。”

    苏遮柒点了点头,在决定做这笔生意前,他已经有心理准备。等双方把契约签好,他并不急着回去,而是让随从回下塔的客栈把银钱搬过来。

    这次送来的以铜钱居多,满满四大口箱子,加上两匣子官银,足足清点了一个时辰,才确认三千六百两的数目。

    “那我就先回去等你们的好消息了。”

    苏遮柒告辞,心里带着几分担忧,怕走了之后惠娘这边会赖账,临走前把契约小心翼翼揣进怀里放好。

    等人走了,把门关好,惠娘和周氏这对好姐妹不由拉着手相视而笑。

    等稍微平复激动的心情,惠娘笑盈盈看着沈溪:“还是小郎有本事,这才说几句话,就让苏掌柜把订单签下来了,而且连银子都已送来。别人做印刷作坊,一次收一点订银都不容易,哪有我们这样提前把所有款子都能收全的?”

    沈溪脸上带着强烈的自信,道:“孙姨,咱就是要设定一个行业标准,既然咱的技术是独一无二的,那些商人要来订货就必须得先把所有款子付讫。”

    “以后咱们可以黑白和彩色两种连环画同时印刷,兼顾社会上中层的富户和普通百姓的需求……普通百姓能有黑白连环画看就很好了,咱一本卖得也不贵,二十五文钱就可以出货,商家拿去加价到四十文售出,这基本跟市面上盗版价格相当,而我们却有质量上的碾压优势,百姓自然知道该如何选择。”

    本来还愁过了年,年画热销的势头过去,这头彩色连环画没有销路,印刷作坊无以为继。

    谁想转眼间就收到一张大订单,以目前印刷作坊在宁化和府城两座分号,不用日夜赶工,一天也能印出三千本出来。

    六万册看起来数量很大,但实际上二十天就可以完成了。

    ps:第一更送到

    昨天管理书评惊讶地发现,关于沈溪与惠娘母女关系的揣测很多,天子声明啊,到现在为止,我都没想好收不收陆曦儿,更不要说惠娘了。虽然惠娘目前只有二十四五岁,但在这个礼法森严的时代,惠娘不仅是寡妇,而且还是跟母亲周氏平辈相交的姐妹,逾越一步便是天雷地火,会被人劈得连渣都不剩一个,天子会理智地处理。

    当然,大家热烈地讨论情节,这说明本书关注度高,天子感激感动感慨,欢迎大家继续发帖指教。

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