第430章 交给我好了

    一秒记住【爱看小说网www.akxs6.com】,为您提供精彩小说阅读。    佛市,冯君点都不陌生,张运珍……他初恋女友的家,就在佛市。

    事实上,他大学毕业之后,推掉了些大企业的邀请,直奔的就是佛市。

    应届生分配,其实是有相当的优势的,以他的学历,甚至可以在线城市的大公司找到工作岗位。

    当然,起步的优势并不足以化为胜势,还要经过磨练才行,这些无需多言。

    佛市的工作,却是冯君主动找上门的,他的两个专业,想找到逞心如意的工作并不容,只能算是将就,前景也有,但是需要时间和经验的积累。

    他只干了半年,就辞职去了羊城,希望找到更多的机会。

    他在本职工作的同时,还做着兼职,目的是尽快出人头地,却无形冷落了张运珍。

    现在冯君回想起来,觉得自己的人生规划,有点顾此失彼,贪图的太多,没有学会取舍。

    红姐发现他不做声,敏感地发问,“怎么?”

    “没什么,”冯君很随意地回答,“不太想去佛市,我在羊城等你吧。”

    事情已经过去了,佛市也不会再带给他任何感觉,不管是好的还是坏的,但是没有必要的话,何必去那里?

    “羊城……也行,”红姐犹豫下就答应了下来,“那个会也就两天的时间,我过去凑个热闹,然后咱们玩几天。”

    冯君表示自己无所谓,“只要你不怕晒就行。”

    决定了之后,他打个电话给好风景,说我们打算去南方走走,你去不去?

    他这不算是诚心邀请,只是这走估计要走个七天,怎么也得跟她打个招呼不是?

    冯君以为,深受纠缠的好风景,怕是没心思去旅游。

    然而梅主任很干脆地表示,你们啥时候走?我马上就去找领导请假。

    三人坐了第三天的飞机,直飞羊城,然后在这里跟窦家辉汇合。

    窦家辉也带了个人,是他的表哥,也是在朝阳没什么事做,兄弟俩打算起做点什么。

    表哥姓董,冯君也认识,他和窦家辉实在太熟了。

    好风景的面子很大,竟然在羊城借到了辆路虎车,借车的是她的“战友”,是当年她带过的兵。

    红姐也不差,当地搞玉石生意的合作伙伴,开了辆宝马X5来接她。

    有了这两辆车,大家的行动就方便了很多,不过两拨人的目的不太样,窦家辉是考察来的,而红姐和好风景是来游玩的。

    不过在城市里,他们的行程也没有多大冲突,由于天气炎热,白天不能游玩自然景点,两位女士结伴去逛商场。

    冯君就很明智地陪着窦家辉和董表哥,游走在各个物贸心。

    当天晚上,大家去欣赏羊城夜景,然后又去宵夜,回到宾馆就凌晨两点了。

    窦家辉有心事,拉着冯君继续喝酒,酒桌上还提了提自己的想法,倒是董表哥在这俩小弟弟面前,摆不出当哥的样子,就为他俩斟茶倒酒。

    三人回了房间,就是三点半了,冯君打了两个电话骚扰那二位,结果那俩都关机了。

    第二天大家起得都比较晚,九点半才在酒店的餐厅里碰到,吃喝阵之后,驱车出了羊城,直奔养鸡的那家企业而去。

    反正就是窦家辉各种考察,红姐和好风景不是游山玩水,就是逛商场,相互之间竟然很合拍。

    不过冯君没想到的是,窦家辉也要往佛市行,因为他觉得,自己或许能代理个什么灯具品牌,毕竟这里的照明灯具全国有名。

    最后,他还是跟着窦家辉、红姐等,起去了佛市,二胖还是很需要他的建议的。

    代理不是那么好谈的,大品牌都已经完成了全国的布局,听说窦家辉想在云园搞这个,人家直接让他去跟省代谈,小品牌也看不上云园,绝对不答应铺货,还要收保证金。

    天跑下来,窦家辉有点沮丧,没办法,他没做过灯具,在人家眼里,这就是最大的短板,资金之类的因素,反而在其次了。

    晚上喝酒的时候,他跟冯君抱怨,“让我去省城做总代?有没有搞错,那些大装饰城入场就得多少钱,小牌子还要我五十万保证金……万丫倒闭了怎么办?”

    他在这里抱怨,好风景和红姐却是心情愉悦,两人在佛市玩得很是开心,各种的买买买和吃吃吃,晚上点了,还过来跟他俩喝了几杯。

    这俩住的都是豪华单人间,不过红姐说了,会儿邀请好风景去她的房间,回味下今天的经历,并且制定明天的“作战攻略”——购物真的重要到了这种程度?

    冯君听她俩这么说,心里微微地荡:要不……会儿我也去作战下?

    可是不知道为什么,在佛市,他还真提不起来这样的兴趣。

    第二天午,三人来到了名叫白夜的灯饰公司,接待他们的,是名能打十五分的年轻女孩儿,脸上始终带着标准的、商业性的微笑。

    她没有口拒绝窦家辉,也没有问他有没有从事灯具销售的经验。

    她只是明确地表示,“地市级的代理,十万保证金,三十万的货,每年的销售额要达到百万,否则我们保留取消代理的权力。”

    别说冯君了,就连窦家辉,也觉得这女孩儿不是谈生意的样子,“只看销售额吗?广告投入,超额部分的折扣……得有个方案吧。”

    “没有,”女孩儿摇摇头,很干脆地回答,“只看销售额,公司不管你们怎么做市场,以业绩论英雄。”

    “你这是把公司往烂里做吧?”窦家辉气呼呼地发话,“只讲销售额的话,这么多地市自己发展,连公司品牌都无法精准定位,不能精准定位,我们怎么做公装市场?”

    这些消息都是他昨天了解到的,现学现卖并不晚。

    灯饰这块,家装是很大的市场,但是能进入公装市场,参与招投标,对灯具品牌的影响力,有极大的提升,再将影响力反哺给家装市场,就可以实现良好的循环。

    女孩儿还是微笑着回答,礼貌却又保持着相当的距离,“做市场是你们的事,如果有百万元以上的公装项目,公司会派出专业人员支持,总部也会配合协调。”

    “啧,”窦家辉遗憾地咂巴下嘴巴,这家做生意,实在有点简单粗暴,“十万保证金,加上三十万的货,还有房租、人员和宣传开支,前期最少得投入六十万。”

    他知道冯君有钱,别说六十万,六百万、六千万估计也问题不大,以他俩的关系,这六十万赔了,应该也没什么大不了的。

    但是事情不能这么做,钱是小事,他不能这么挥霍兄弟的信任,更不想让自己显得无能。

    “客户的前期投入,不在我们的考虑范围,”女孩儿微笑着回答,

    “不过……为了保证你的投资不受到损害,我做主了,第年你能完成六十万的销售,就可以获得下年的代理权,以后每年最少要达到百万。”

    窦家辉闻言翻个白眼,“合着贵公司是把风险全压在我身上了,你们旱涝保收?”

    “不是这样的,”女孩儿微笑着回答,“如果你能卖到百万,下年的保证金会自动转为货款,如果你能卖到两百万,折扣的力度会更大……我们会上门去谈。”

    渠道制胜终端为王,商业上就是这样。

    窦家辉倒是点了点头,“我要是能卖到两百万,你们就得担心我换牌子了。”

    “是的,所以我们并不是旱涝保收,也许是在为对手培养人才,”女孩儿笑着回答,“如果你有足够的能力,就能获得我们最大的尊重。”

    “最大的尊重……”窦家辉的嘴角抽动下,怔了怔,最终发出声若有若无的轻喟,“美女……很会说话啊。”

    女孩儿笑笑,“这社会讲的是实力为尊,我们也希望跟有实力的伙伴合作。”

    说她做事简单粗暴,其实不完全是,有意无意地,她都在释放种置疑,甚至不无挑衅的嫌疑——“你够不够强啊”?

    窦家辉感受到了这种置疑,但是他并没有认为是挑衅——本来他就没实力,还说啥挑衅?只不过,心里肯定有点受伤的感觉。

    迟疑阵,他还是看向了冯君,“走吧,再去别的地方看看?”

    冯君就受不了兄弟被人这么怠慢,关键是,二胖还打算就这么忍辱负重了。

    所以他轻咳声,“窦总,我觉得他们的条件……还算不错呀。”

    这时候得叫窦总,必须的,叫二胖那成啥了?

    窦家辉狐疑地看着他,“你确定,还算……不错?”

    他觉得这小姑娘真的是啥也不懂,嘴皮子倒是还可以,但是……连自家产品的定位都搞不准,这尼玛也是做生意的?

    “我觉得条件挺好的,”冯君轻描淡写地发话,“窦总,以咱们的实力,百万的灯饰真不算啥,你要忙不过来,交给我好了。”

    交给你?窦家辉听到这话,哪里还想不到,这是兄弟在为自己捧场?

    他沉吟下,方始发话,“既然老冯你有这个信心,那咱们就定了吧。”

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