第一百三十八章 不输任何人!

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    一秒记住【爱看小说网www.akxs6.com】,为您提供精彩小说阅读。    王立刚血红着眼,盯着吴枝山,“吴枝山,你可是学贯西啊……当初你怎么跟我说的,‘三招之内,取他首级’,这过了三招,结果咱们先招了?我们申请的博弈补贴,钱都赔光了,还倒赔出我们的利润……这还惹了身骚……”

    吴枝山怔怔站原地,他本身就是搞通信出身,更是圈内号大佬人物,不客气的说句,目前业界的些公司高层掌权者,在他面前都是恭恭敬敬。而又有多少大学通信班的人,读着他的著作写毕业论。将来有天有人要编撰国通信业发展史话,他绝对是这条江河上面贯穿始终的道身影。

    甚至吴枝山的些商业运营和思路,都被些人奉为教科书般的经典。

    然而就在这场和伏龙的竞争,他吴枝山败了。

    败在身处高位的过于自信,败于臃肿公司体系的繁冗,败于贝拓公司在情报的收集掌握能力上面,根本无法和伏龙相提并论。虽然很多东西,都是因为贝拓这家公司养尊处优多年,就如同个臃肿的拳击手,和个灵活的对手较量,处于被动挨打。但作为这家公司的掌舵人,这些问题,仍然是他这个决策者,大脑的问题。

    吴枝山知道自己败给伏龙,肯定会在圈内引发震愕,但现在似乎已经不是考虑他个人得失的问题了。

    王立刚恶狠狠道,“老吴,这口气我咽不下去,咱们两个如今是同气连枝,条绳上。老吴,我知道你不屑我的商业上应该有多种手法的言辞。但有的时候,你不得不这样做。”

    “其实当年我跟你样,也认为商场的事情就是商场来办……我以前做项目,想做出成绩,结果各方面都是碰壁,去找人办事,正规程序来走,处处都被别人抢先。我们去竞标,没有关系,就等于零,次次都是坐冷板凳陪标的结局。人家准入要求全是“量身定做”,给我们全是低分,内定的公司高歌猛进。有次我在县城,成了匹黑马,眼看着杀进第二轮了,结果当天晚上招待所门被撞开,进来帮人刀比在我脖子上,又踢又打,后来我脸破了,手骨折了,夜晚爬进医院大门,报警也没用,找不到人,当地也态度懒散。其实那个项目,就算往后面,我们也是出局,但对方不管这些,就觉得我碍了他们事,要教训我。那个时候,我才明白,这个世界上,你处处讲究规则,永远只可能被规则束缚,我要成为超越规则的人。”

    “后来,后来的事情,认识雷伟的时候,他还不是现在这样声名在外,但他敢拼,敢干,我扶持他,我们共进退。后来,我们去哪里,可以把些管事当官的叫出来,那些人就是曾经句话就可以操控订单,招投标的人,当年这样的人把我打进医院,我狗样蜷缩在角落。但时过境迁,这些人现在是觉得能和雷伟起喝酒,能和我王立刚认识,就是荣誉,就是在道上结识了大靠山,份保障。你可以想象,以前高高在上的官员,和雷伟我们称兄道弟,甚至让雷伟帮忙办些他办不到的事情,这是怎样的场面,反过来对方打个招呼,我们的事能不畅通无阻?”

    吴枝山轻声道,“时代在变化,立刚,以前是以前,现在很多事,不能这么粗暴解决啊……”

    “你错了,老吴,无论时代怎么变,本质上,仍然是不变的。那就是谁拳头硬,谁就说了算……这次,我走我的路。”

    王立刚返身走了出去。

    吴枝山呆坐在沙发上,片刻后,这个可谓是行业大佬级的人物,叹息道,“程飞扬……你到底是个什么样的人,背后有什么样的高人……?”

    ……

    竞争对手贝拓陷入多场大订单纠纷,回款率断崖式下跌的事情,传回了伏龙公司,公司上下,当然是派喜形于色,前段时间伏龙被贝拓各种抢客户,压价,阻截得血肉模糊,销售增长率直接减缓的情势,在此终于等来了破晓的时机。

    程燃倒是先从连小虎这边听到这个事情,当然也颇为愕然。这次倒不是他的主意,其实当初帮伏龙公司出具“基本法”,出具发展策略,这些算是他能给出的基于先知先觉的指点。

    然而在这种搏杀,如果说他置身事外还能主导,那就等同于是妖孽了。

    毕竟想要知道哪些客户是可以争取的优质客户,哪些客户是毫无诚意压价,或者是无法回款的劣质客户,这本身就需要搜集大量的资料,甚至还有商业机密,然后从梳理出逻辑细细甄别。

    而要把竞争对手的竞标价格利润压到最低,其实有时候也需要掌握对手那边的信息,当然这些都只可能是家公司最顶尖的决策者所能掌握的内容,程燃当然是无法触及。

    回到家,晚上才从程飞扬这边,得到来自程飞扬的亲自回应。

    “煤炭小镇,矿务局……这些你以为我们没有人去谈吗?我们的业务员不光是找项目负责人,还和这些单位些老员工们建立联系和人情,很多时候,个单位的真实情况,内部是否有斗争,财务债务这些东西,你找公对公渠道,是看不到的,往往就是有怨气的老员工,能够提出很多有价值的信息……”

    “伏龙的业务员,都是敢战能战之辈,贝拓公司想把我们逼出大蓉城地界,甚至派人来和我们层经理拉关系,不惜送礼送钱意图贿赂,殊不知这帮跟着我们起打拼出来的,都是受过“伏龙基本法”熏陶过,建立起信仰的员工,我们的信仰是要成为家世界级的公司!我们要让国通信走出国门,发展到全世界去!以后我的员工,层干部,人人都是千万富翁,甚至亿万富翁,没有这点眼界,怎么达成这样的目标?”

    程飞扬对程燃眨眨眼,“是以贝拓以为他们侵蚀了我们的层干部……其实他们从我们干部那里得到的情报,我们要找哪些客户,我们要开拓那些地方,都是我们“指明”给他们的……”

    “这里面真真假假,我们给他个小优质客户,就埋个雷,他们以为占了大订单,其实我们筛选出这种埋了雷的客户,也是不容易的啊,都让吴枝山给吞下去了。军事上这叫什么?这叫诡雷战术!”

    程飞扬笑着,“这就是兵法,论打仗,你爸我可是不输任何人!”

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